來源：中國電子報 作者：宋婧

對話人：

廣州中望龍騰軟件股份有限公司副總經(jīng)理 字應(yīng)坤

《中國電子報》副總編 趙晨

時   間：2022年7月19日

       工業(yè)軟件是工業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)和核心

       趙晨：“十四五”規(guī)劃把發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟推到了前所未有的高度，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化正在加速實現(xiàn)。工業(yè)軟件如何與數(shù)字經(jīng)濟更好的融合？像中望軟件這樣的本土軟件廠商在其中扮演怎樣的角色？

       字應(yīng)坤：工業(yè)軟件是工業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)和核心。它與大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、5G等新一代信息技術(shù)結(jié)合，共同構(gòu)建了工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心能力。以研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件為例，設(shè)計與驗證是產(chǎn)品開發(fā)的核心環(huán)節(jié)。CAD/CAE/CAM軟件作為產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的核心工具，對提升企業(yè)設(shè)計效率與質(zhì)量、支撐生產(chǎn)制造全流程數(shù)字化至關(guān)重要。在企業(yè)研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，企業(yè)還面臨與上下游、企業(yè)內(nèi)部不同部門及專業(yè)間的協(xié)同挑戰(zhàn)，特別是數(shù)據(jù)壁壘的問題，因此工業(yè)軟件不僅要解決企業(yè)研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)化的問題，還需要打通數(shù)據(jù)壁壘，基于唯一性、共通性的數(shù)據(jù)源，實現(xiàn)設(shè)計、仿真、制造的一體化。

       中望軟件深耕研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件24年，擁有完全自主的三維幾何建模內(nèi)核，歷經(jīng)多行業(yè)應(yīng)用場景的錘煉和打磨，一方面，可以為企業(yè)的研發(fā)設(shè)計提供可靠的CAD/CAE/CAM軟件產(chǎn)品，提升研發(fā)設(shè)計效率，并通過開放的API接口和研發(fā)級服務(wù)，助力企業(yè)內(nèi)部設(shè)計標準化、數(shù)據(jù)規(guī)范化；另外一方面，可以憑借這套核心技術(shù)架構(gòu)，為企業(yè)的數(shù)字化平臺建設(shè)提供優(yōu)秀的本土CAD技術(shù)底座，滿足企業(yè)更多維的需求。

       趙晨：當前，我國工業(yè)軟件企業(yè)尚處于培育發(fā)展期，國內(nèi)工業(yè)軟件發(fā)展最大的難點和挑戰(zhàn)是什么？

       字應(yīng)坤：一是工業(yè)軟件技術(shù)突破難度高，改動難度大，項目周期長，不僅會受事實上的行業(yè)標準制約，還需要依賴復雜的工業(yè)應(yīng)用場景，需要專業(yè)幾何、數(shù)學、物理等基礎(chǔ)學科支撐；二是工業(yè)軟件既是研發(fā)出來的，又是用出來的，需要大量的工業(yè)場景驗證；三是工業(yè)軟件是跨學科的，包括數(shù)學、機械、電氣傳動與控制、工藝等，需要大量的復合型人才，而國內(nèi)專業(yè)人才、特別是高端研發(fā)人才缺乏，制約著工業(yè)軟件的自主化發(fā)展；四是工業(yè)軟件的發(fā)展依賴于工業(yè)企業(yè)的需求，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)已經(jīng)習慣使用國外軟件，本土工業(yè)軟件的市場支持力度不夠；五是“重硬輕軟”的問題依然存在，不過這一情形正在逐漸好轉(zhuǎn)。

       趙晨：如何看待工業(yè)軟件上云？對比傳統(tǒng)工業(yè)軟件，新一代云工業(yè)軟件有哪些革新？

       字應(yīng)坤：工業(yè)軟件云化的好處在于，用戶無需下載和安裝軟件，通過網(wǎng)絡(luò)高速傳輸即可完成相關(guān)指令和顯示。而且把數(shù)據(jù)存儲在云端，可以很好地實現(xiàn)數(shù)據(jù)集中化，在交互和協(xié)同方面優(yōu)勢明顯。

       不過，我認為很多人對于工業(yè)軟件上云這件事的理解存在偏差。有觀點認為，將上云作為工業(yè)軟件的一個核心競爭力，在我們看來并非如此。工業(yè)軟件上云是一件必須做的事情，可以滿足一些特定的應(yīng)用場景需求，比如交互協(xié)助。同時，云也代表了未來的一種趨勢，但工業(yè)軟件的核心競爭力并不在于是否上云，要從滿足用戶的實際需求出發(fā)，不能“為了云而云”。實際上，我們看到包括達索、西門子、Autodesk等公司，他們目前的營收主要還是來源于本地端、PC端的產(chǎn)品，而不是來源于云原生產(chǎn)品。最終，我們還是要回歸到工業(yè)生產(chǎn)實際需求中去。

       我們認為在技術(shù)方向上，云是一個值得探索的趨勢。中望軟件對工業(yè)軟件上云非常重視，有一個專門的團隊在做云化工業(yè)軟件產(chǎn)品的研發(fā)。尤其在去年公司上市之后，我們更是加大了云產(chǎn)品布局?，F(xiàn)有的二維、三維業(yè)務(wù)線都有云端產(chǎn)品布局，今年晚些時候還會有全新的云產(chǎn)品發(fā)布。

       重在技術(shù)研發(fā)與生態(tài)搭建

       趙晨：在核心工業(yè)軟件領(lǐng)域的CAD研發(fā)設(shè)計類軟件市場，美國Autodesk、美國PTC、法國達索系統(tǒng)和德國西門子4家公司占據(jù)了中國90%以上的市場，國產(chǎn)軟件僅“分食”剩下不足10%的市場，中望軟件如何建立自身優(yōu)勢？

       字應(yīng)坤：工業(yè)軟件這種核心技術(shù)領(lǐng)域沒有彎道超車的可能，必須實打?qū)嵉厝プ汾s。當前，中國的工業(yè)軟件公司面臨前所未有的發(fā)展機遇，我們要努力把自己變成世界工業(yè)軟件的一個子集。

       第一，要扎扎實實專注于研發(fā)，做好技術(shù)積累與提升。任何一家軟件公司都是從小到大發(fā)展起來的，只有做好技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)，才有可能在激烈的市場競爭中立足。中國有大量的高素質(zhì)工程師隊伍，在技術(shù)研發(fā)方面，不能取巧、不能投機。中望軟件在過去6年，始終將營收的30%作為研發(fā)投入。只有在關(guān)鍵核心技術(shù)方面加大自主研發(fā)力度，才能確保工業(yè)軟件的核心模塊不依賴于外國企業(yè)，實現(xiàn)技術(shù)自強自立。

       第二，要結(jié)合中國市場的實際情況與特點，發(fā)揮自身優(yōu)勢。本土工業(yè)軟件廠商應(yīng)該牢牢抓住重點工業(yè)應(yīng)用場景和燈塔客戶去打磨技術(shù)、產(chǎn)品。中國有大量正在蓬勃發(fā)展中的工業(yè)企業(yè)，他們是愿意開放自己的應(yīng)用場景，并且使用本土工業(yè)軟件產(chǎn)品的，這也為我們提供了產(chǎn)品磨合與驗證的機會。工業(yè)企業(yè)與軟件廠商是相輔相成的關(guān)系。

       第三，要以開放的心態(tài)吸引更多高素質(zhì)研發(fā)人才。中望軟件在廣州、武漢、北京、上海、西安以及美國佛羅里達州六個地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心，碩士和博士人數(shù)占比超過35%。

       第四，要抓住本土化服務(wù)優(yōu)勢，更有效的滿足客戶需求。本土工業(yè)軟件廠商顯然更為理解本土工業(yè)企業(yè)客戶的實際需求，我們可以通過本土化服務(wù)一步一步建立競爭優(yōu)勢。

       趙晨：本土工業(yè)軟件要異軍突起光靠軟件公司單打獨斗是很難成功的，構(gòu)建生態(tài)、協(xié)同合作顯得尤為重要。在工業(yè)軟件領(lǐng)域如何建立生態(tài)？

       字應(yīng)坤：對于工業(yè)軟件企業(yè)而言，構(gòu)建一個強大的生態(tài)體系非常關(guān)鍵。從狹義維度來看，生態(tài)更多是指產(chǎn)品上下游的覆蓋。比如CAD平臺軟件公司，扮演的是一個通用平臺的角色，無法靠自己滿足所有細分行業(yè)客戶的應(yīng)用需求，需要攜手生態(tài)合作伙伴共同打造行業(yè)解決方案?？萍脊疽卜浅Ｉ瞄L這種生態(tài)建設(shè)，比如蘋果公司，它的應(yīng)用商店有數(shù)萬種應(yīng)用，但所有應(yīng)用都需基于蘋果iOS底層協(xié)議來調(diào)用。中望軟件也希望能建立這樣的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，一方面要提升產(chǎn)品能力，另一方面要持續(xù)補足API接口能力，讓其他專業(yè)軟件、插件等可便捷地進行移植和集成，從而更深入地服務(wù)各行業(yè)。

       廣義維度的生態(tài)指的是利益相關(guān)者聯(lián)盟，工業(yè)軟件廠商可通過將技術(shù)授權(quán)給其他公司，做產(chǎn)品研發(fā)底層技術(shù)框架提供商。雖然客戶看不到我們的存在，但我們會在背后為其提供技術(shù)支撐，幫助他們開發(fā)出更好的產(chǎn)品。

       趙晨：工業(yè)軟件的發(fā)展除了需要進行關(guān)鍵核心技術(shù)突破，建立良性生態(tài)體系之外，還依賴于高素質(zhì)人才隊伍的持續(xù)“輸血”。工業(yè)軟件領(lǐng)域的人才建設(shè)應(yīng)該怎么做？

       字應(yīng)坤：從企業(yè)角度來看，首先要不拘一格降人才，用開放的眼光吸引全世界的高端人才；其次要充分利用各種有效工具，為優(yōu)秀人才創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境，比如通過股權(quán)激勵吸引高素質(zhì)研發(fā)人才；最后要打造開放包容的文化氛圍。

       從行業(yè)角度來看，希望國家能夠加強產(chǎn)業(yè)政策的引導，大力培養(yǎng)工業(yè)軟件領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，尤其是高端研發(fā)人才。同時，應(yīng)該加強校企合作，為工業(yè)軟件企業(yè)和主流高校之間搭建溝通合作的橋梁，并且在高校增設(shè)相關(guān)課程，持續(xù)為人才隊伍輸入新鮮血液。

       趙晨：作為國內(nèi)首家A股上市的工業(yè)設(shè)計軟件公司，中望軟件旗下產(chǎn)品，相較于其他競品，其顛覆性和創(chuàng)新性體現(xiàn)在哪些方面？

       字應(yīng)坤：中望軟件主要有三條核心產(chǎn)品線，即二維CAD、三維CAD和仿真CAE。二維CAD相對比較成熟、市場接受度也比較高，主要包括擁有自主內(nèi)核的平臺產(chǎn)品中望CAD，以及基于中望CAD二次開發(fā)的針對不同行業(yè)的專業(yè)軟件。應(yīng)用范圍非常廣泛，覆蓋中國各大工業(yè)區(qū)，典型客戶包括江南造船、滬東中華、中車集團、京東方等。目前，中望軟件的二維CAD產(chǎn)品已經(jīng)可以對標國外二維CAD標桿Autodesk的相關(guān)產(chǎn)品，在兼容性、拓展性、輕量化、性價比等方面具備優(yōu)勢。

       三維CAD是中望軟件目前投入研發(fā)資源最多的產(chǎn)品，正在逐漸走向成熟，也是我們最為關(guān)鍵的產(chǎn)品。中國工業(yè)研發(fā)設(shè)計類軟件的短板就在于三維CAD。中望3D是中望自主研發(fā)的擁有自主幾何建模內(nèi)核的三維CAD/CAM一體化軟件，集“曲面造型、實體建模、模具設(shè)計、裝配、鈑金、結(jié)構(gòu)仿真、工程圖、2-5軸加工”等功能模塊于一體，覆蓋產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)全流程，廣泛應(yīng)用于機械、模具、零部件等制造業(yè)領(lǐng)域。目前在國內(nèi)外市場皆已獲得市場驗證。我們希望通過未來兩三年的持續(xù)研發(fā)，能夠真正打造出一款主流的三維CAD產(chǎn)品，打破國外廠商主導市場的局面。

       仿真CAE是我們的新興業(yè)務(wù)，是另一塊比較大的市場，這個市場基本被國外企業(yè)占據(jù)。中望軟件于2018年成立CAE研發(fā)中心，隨后推出了電磁、結(jié)構(gòu)和網(wǎng)格仿真產(chǎn)品，逐漸在仿真領(lǐng)域建立了一些優(yōu)勢，比如擁有比較強大的三維建模、網(wǎng)格剖析、前處理能力等，截至去年，CAE產(chǎn)品銷售量已達到數(shù)百萬元，商業(yè)邏輯得到了驗證。